A Black Friday é, para muitos negócios, o maior pico de tráfego, intenção de compra e volume de leads do ano. Mas o que diferencia empresas que continuam vendendo após novembro daquelas que perdem todo o impulso é simples: estratégia de remarketing estruturada.
Neste conteúdo, você vai entender como aproveitar os leads da Black Friday para gerar vendas no pós-Black, acelerar dezembro e fortalecer 2026. Se o objetivo é crescer com inteligência e decisões baseadas em dados, este guia é para você.
Por que os leads da Black Friday são tão valiosos?
A Black Friday é um ambiente de alta intenção, impulsionado por:
- ofertas agressivas;
- aumento de tráfego orgânico e pago;
- campanhas de comparativo de preço;
- usuários que pesquisam e salvam produtos antes de decidir.
Esse comportamento gera uma base rica em:
- contatos qualificados;
- carrinhos abandonados;
- usuários que visualizaram páginas de produto;
- leads que interagiram com anúncios;
- shoppers que compraram, mas podem recomprar.
1. Segmente os leads corretamente antes de qualquer campanha
Um erro comum é tratar toda a base como se estivesse no mesmo estágio de compra. Mas cada usuário gerado na Black Friday tem intenções diferentes.
O ideal é utilizar esses leads e fazer a segmentação adequada para otimizar resultados e garantir mais assertividade.
- Adicionaram ao carrinho
- Iniciaram checkout
- Visitaram 2+ vezes a mesma página
- Baixaram cupons, mas não usaram
2. Crie campanhas específicas para dezembro e pós-black
Os leads captados em novembro continuam ativos, e o consumo de fim de ano tem três picos claros:
Presentes de natal
Remarketing baseado em urgência e estoque funciona muito bem.
Compras de última hora
- entrega rápida
- retirada na loja;
- presentes digitais.
Pós-Natal
Pesquisas mostram aumento nas compras motivadas por:
- trocas;
- vale-compras recebidos;
- autoconsumo após presentear outros;
- liquidações de verão.
3. Utilize jornadas de e-mail e automações personalizadas
O e-mail segue como um dos canais mais eficientes para conversão.
Esses fluxos podem ser integrados a plataformas como:
4. Ative listas personalizadas no Meta ADS e Google Ads
As bases de leads Black Friday podem ser utilizadas para campanhas altamente segmentadas.
No Meta Ads (Facebook/Instagram):
- Públicos de e-mail
- Pessoas que engajaram com anúncios
- Visitantes de página
- Carrinho e checkout
No Google Ads:
- Público de lista de clientes
- Visitantes de páginas específicas
- Usuários que pesquisaram por categorias
- Vídeos assistidos no YouTube
Isso reduz drasticamente o CAC e aumenta o ROAS de campanhas complementares.
5. Use remarketing dinâmico
Plataformas como Meta e Google permitem mostrar automaticamente:
- o produto visto;
- variações;
- alertas de estoque;
- ofertas relacionadas.
- comparativos e demonstrações.
6. Integre CRM, mídia e análise de dados
Empresas que centralizam os dados conseguem:
- entender o valor real dos leads captados;
- prever comportamento;
- decidir onde investir (ou cortar);
- atribuir corretamente cada canal.
Negócios orientados por dados conseguem transformar esses indicadores em crescimento contínuo.
7. Acompanhe métricas essenciais do pós-Black Friday
A principal vantagem desse período é que você já tem uma base pronta
- ROAS das campanhas de remarketing;
- taxa de reengajamento;
- LTV (valor do cliente ao longo do tempo);
- custo por lead reativado;
- compras por recomendação.
Esses indicadores mostram a qualidade da Black Friday e preparam a estratégia para 2026.
A visão da Metris sobre remarketing pós-Black Friday
Na Metris, acreditamos que o pós-Black Friday é tão importante quanto o pico de vendas.
Se o seu negócio quer estruturar remarketing, segmentação, análise de dados e campanhas orientadas por performance, fale com o nosso time.
