Entender o retorno sobre o investimento em mídia é essencial para quem busca escalar um e-commerce de forma sustentável. Mais do que analisar cliques ou impressões, o ROAS (Return on Advertising Spend) mostra, com clareza, o quanto cada real investido traz de volta em receita. Neste artigo, você confere o que é ROAS, por que ele é um dos indicadores mais relevantes no marketing digital e como calculá-lo na prática.
O que é ROAS?
ROAS é a sigla para Return on Advertising Spend — ou, em português, Retorno sobre o Investimento em Mídia. Ele mede quanto um negócio fatura a partir de cada real investido em campanhas publicitárias. O ROAS considera a conversão em vendas, conectando diretamente mídia e resultado financeiro.
Qual a importância do ROAS para o e-commerce
Para lojas virtuais, acompanhar o ROAS é uma forma de entender se o investimento em tráfego está, de fato, gerando retorno. Em um cenário com margens apertadas e concorrência alta, o foco não pode ser apenas em vender mais, é preciso vender de forma eficiente. O ROAS permite comparar campanhas, otimizar o orçamento e tomar decisões baseadas em dados reais, não em impressões superficiais.
Além disso, ele ajuda a entender a performance por canal, criativo ou público, oferecendo uma visão clara sobre onde vale a pena manter ou aumentar o investimento.
Como calcular o ROAS
O cálculo do ROAS é simples: basta dividir o faturamento gerado por uma campanha pelo valor investido nela.
(Receita atribuível a anúncios / custos de anúncios) x 100
Vale lembrar: um ROAS “ideal” depende do segmento, da margem dos produtos e dos custos envolvidos na operação. Por isso, não existe um número único para todo e-commerce, o importante é que o indicador seja analisado em conjunto com o contexto do negócio.
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