O crescimento de um e-commerce deixou de ser apenas uma questão de tráfego ou mídia paga. Em um cenário cada vez mais competitivo, escalar exige integração entre estratégia, dados, tecnologia e operação. É a partir dessa visão que nasce o Growth Commerce.
Mais do que um nome, Growth Commerce é um modelo de crescimento contínuo, criado para negócios digitais que buscam previsibilidade, eficiência e escala sustentável.
Na Metris, esse conceito surgiu da prática: da análise de dados reais, da evolução de operações de e-commerce e da necessidade de ir além do marketing tradicional.
Por que o termo Growth Commerce existe?
Durante muito tempo, o crescimento do e-commerce foi tratado de forma fragmentada.
O Growth Commerce surge justamente para resolver esse problema, unificando marketing, vendas, dados e tecnologia em um único modelo estratégico, orientado a experimentação e performance.
O que é Growth Commerce na prática?
Growth Commerce é a aplicação dos princípios de growth marketing dentro de uma operação de e-commerce, considerando todo o ecossistema do negócio.
Isso significa atuar de forma integrada em:
- aquisição de tráfego qualificado;
- otimização da conversão;
- aumento de ticket médio;
- retenção e recompra;
- eficiência operacional;
- uso estratégico de dados.
Diferente de modelos tradicionais, o foco não está apenas em vender mais, mas em crescer melhor.
Saiba mais sobre o serviço de Growth Commerce da Metris.
A metodologia de Growth Commerce da Metris
A metodologia da Metris foi construída a partir de projetos reais, testes contínuos e aprendizado prático com operações em diferentes níveis de maturidade.
Ela se apoia em quatro pilares principais:
1. Estratégia orientada a dados
Tudo começa com dados. Antes de qualquer ação, analisamos:
- histórico de vendas;
- ROAS e margem;
- comportamento do consumidor;
- canais de aquisição;
- gargalos do funil.
Essa leitura permite definir prioridades estratégicas, evitando investimentos desalinhados com a realidade do negócio.
2. Aquisição inteligente e previsível
No Growth Commerce, tráfego não é volume, é qualidade.
Atuamos com:
- tráfego pago estratégico;
- SEO e conteúdo orientado à conversão;
- campanhas de remarketing e retenção;
- testes contínuos de canais e formatos.
O objetivo é construir um modelo de aquisição previsível e escalável, e não depender de picos pontuais.
3. Conversão, experiência e CRO
Crescer sem otimizar conversão é escalar desperdício.
Por isso, o Growth Commerce trabalha fortemente com:
- análise de jornada do usuário;
- testes A/B;
- melhoria de UX e checkout;
- otimização mobile;
- redução de fricções na compra.
Pequenas melhorias de conversão geram impactos diretos em receita e margem.
4. Retenção, recompra e crescimento sustentável
E-commerces realmente escaláveis não dependem apenas de novos clientes.
No Growth Commerce, estratégias de retenção são fundamentais:
- CRM e automações;
- e-mail marketing e remarketing;
- ofertas personalizadas;
- análise de cohorts e comportamento.
Exemplos práticos de Growth Commerce
Para tornar o conceito mais claro, alguns exemplos comuns dentro do modelo:
- redistribuição de orçamento de mídia com base em margem por canal;
- otimização de páginas de produto para aumentar taxa de conversão;
- testes de bundles e kits para elevar ticket médio;
- uso de dados para antecipar sazonalidades e demanda.
Essas ações não acontecem isoladamente, mas como parte de uma estratégia integrada.
Growth Commerce aplicado em cases reais
O modelo de Growth Commerce já foi aplicado em diferentes operações, gerando crescimento consistente e sustentável.
Nos cases da Metris, é possível ver na prática como a combinação entre estratégia, dados e execução impacta diretamente indicadores como:
- crescimento de faturamento;
- aumento de ROAS;
- melhora na taxa de conversão;
- ganho de previsibilidade.
Para quem o Growth Commerce é indicado?
O Growth Commerce é ideal para:
- e-commerces em fase de crescimento;
- operações que já investem em mídia, mas não escalam;
- empresas que buscam previsibilidade;
- negócios que querem decisões baseadas em dados;
- marcas que pensam em longo prazo.
Se sua operação já entende que crescimento exige método, esse modelo faz sentido.
Conclusão
Growth Commerce não é uma tendência passageira, é uma resposta direta à complexidade do e-commerce moderno.
Ao integrar estratégia, dados, marketing e tecnologia, esse modelo permite crescer com clareza, controle e escala.
Se você busca um parceiro estratégico para estruturar esse crescimento, conheça mais sobre o Growth Commerce da Metris e veja como aplicamos esse método na prática.
