Enquanto muitas empresas diminuem o ritmo após o dia 25, os consumidores continuam ativos, pesquisando trocas, aproveitando saldos e finalizando compras que não realizaram no pré-Natal. O remarketing passa a ser uma das principais alavancas de performance.
Ao combinar dados, segmentações inteligentes e criativos orientados ao comportamento recente do usuário, é possível manter a receita em alta mesmo quando a concorrência diminui. Neste conteúdo você verá estratégias de remarketing específicas para o período pós-Natal, trazendo insights de performance, comportamento do consumidor e boas práticas usadas pelas empresas que crescem com previsibilidade.
Por que o remarketing pós-Natal é tão valioso?
Após o Natal, o comportamento do consumidor passa por mudanças importantes:
- Fluxo massivo de usuários qualificados que pesquisaram e adicionaram produtos ao carrinho nas semanas anteriores.
- Aumento do interesse por ofertas de “queima de estoque”, saldos e frete reduzido.
- Novas buscas por trocas, reposições e complementos de compra (acessórios, produtos complementares, upgrades).
- Momento emocional pós-festas, onde o consumidor volta a se organizar e retoma compras que deixou para depois.
O remarketing pós-Natal é a oportunidade perfeita para:
- melhorar o ROAS com públicos de alta intenção;
- reduzir o CPA com segmentações mais quentes;
- aproveitar tráfego já pago em dezembro;
- aumentar o LTV, especialmente em nichos de recorrência.
Empresas que dominam esse período conseguem manter o faturamento elevado antes mesmo de entrar no planejamento de janeiro.
Estruture campanhas segmentadas por comportamento
A principal força do remarketing é a precisão. No pós-Natal, segmente públicos considerando comportamentos específicos:
Públicos essenciais para ativação pós-Natal:
- Visitantes de páginas de produto nos últimos 30 dias: ideal para campanhas de retomada rápida, com foco em ofertas especiais.
- Usuários que adicionaram ao carrinho mas não compraram: uma das audiências mais quentes.
- Compradores dos últimos 60–90 dias: ofereça produtos complementares, upgrades ou kits com valor agregado.
- Visitantes da página de trocas e devoluções: ideal para destacar combinações, versões premium ou itens similares.
Ao combinar essas segmentações com criativos altamente personalizados, a taxa de conversão tende a subir de forma significativa.
Alinhe criativos e ofertas para o momento pós-Natal
A intenção de compra no pós-Natal é diferente da intenção pré-Natal e isso deve ser refletido nos anúncios.
O que funciona melhor no pós-Natal:
- Ofertas de “pós-festas”: descontos mais inteligentes do que agressivos, com boa percepção de valor.
- Kits de reposição e complementares: ideal para moda, casa, decoração, eletrônicos, cosméticos e acessórios.
- Comunicação clara sobre frete e prazos
A taxa de cliques melhora quando o anúncio conversa com o contexto exato do consumidor.
Use automação para escalar decisões rápidas
Empresas que querem alta performance no pós-Natal precisam trabalhar com otimização baseada em dados, especialmente em campanhas automatizadas e orientadas por Machine Learning.
Ferramentas de automação ajudam a:
- redistribuir orçamento para os públicos com melhor ROAS;
- ajustar lances conforme os horários de maior conversão;
- testar criativos sem travar o aprendizado;
- reduzir desperdício com públicos frios nessa fase do funil.
Para empresas com foco em escala, soluções avançadas de growth marketing também contribuem para decisões mais previsíveis e orientadas a metas. Acesse mais sobre isso na página de Growth Marketing.
Conecte o remarketing com jornada completa e dados de CRM
O pós-Natal é a melhor janela para acionar compradores recentes. Se sua empresa opera com CRM estruturado, alguns fluxos podem elevar muito o desempenho:
Fluxos úteis para após o Natal
- E-mail/SMS com produtos recomendados: partindo de navegação e compras recentes.
- Segmentação por ticket médio: ofertas diferentes para quem comprou mais e menos.
A visão da Metris
O remarketing pós-Natal pode se tornar uma forma estratégica de extrair valor de todo o tráfego investido no final do ano. Poucas empresas exploram esse período com profundidade, e justamente por isso quem faz com inteligência aumenta a previsibilidade, mantém resultados elevados e inicia janeiro com vantagem competitiva.
Se você deseja estruturar campanhas de remarketing orientadas a dados, com foco em escala e performance, converse com o time da Metris.
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