Cachorreiros: crescer com margem num mercado lotado
EP01 1ª temporada
Apresentado por Cristiano Creczyenski
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Sobre este episódio
O primeiro episódio do Performance para Resultados recebe os diretores da Cachorreiros, marca do mercado pet. A conversa passa pela origem do negócio, pelo momento em que perceberam que dava para escalar, pelos canais que sustentam a venda hoje e pelo que já testaram e não funcionou. O mercado pet é dos mais competitivos do varejo brasileiro, e o episódio trata de como crescer nele sem entrar na guerra de preço.
Como nasceu a Cachorreiros e qual problema o primeiro produto resolvia
O momento da virada: quando perceberam que dava para escalar
Os canais que realmente vendem hoje, e o que já testaram e não funcionou
Time, cultura e o maior erro até aqui
Bate-bola final: o canal que mais converte e o conselho para quem começa
Este é o episódio que abriu o Performance para Resultados. Gravado como um MVP assumido (o Cristiano diz isso na própria abertura), ele estabeleceu o formato que os seguintes seguiram: a história da marca, o momento da virada, o que funciona de fato em aquisição e o que foi descartado pelo caminho.
O mercado pet é um dos mais disputados do varejo brasileiro, com marcas grandes brigando por preço e um volume alto de entrantes todo ano. É o pano de fundo que torna a conversa útil para quem opera em qualquer categoria competitiva.
Na conversa, Mari e Bernardo contam como transformaram o amor pelos pets em negócio, quais foram os maiores desafios para escalar um e-commerce no Brasil e as estratégias que ajudaram a marca a crescer com margem saudável, com uma comunidade de clientes fiel por trás.
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